Bagaimana Perniagaan Anda Dapat Mengubah Pelawat Laman Web yang Tidak Dikenal menjadi Prospek

pengenalan pelawat laman web b2b

Untuk tahun lalu, kami telah menguji pelbagai penyelesaian untuk pelanggan B2B kami untuk mengenal pasti pelawat laman web dengan tepat. Orang mengunjungi laman web anda setiap hari - pelanggan, petunjuk, pesaing, dan juga media - tetapi biasa analisis tidak memberikan pandangan mengenai perniagaan tersebut. Setiap kali seseorang mengunjungi laman web anda, lokasi mereka dapat dikenali dengan alamat IP mereka. Alamat IP tersebut dapat dikumpulkan dengan penyelesaian pihak ketiga, pengenalan diri yang dilampirkan, dan maklumat yang dihantar kepada anda sebagai petunjuk.

Sebilangan penyelesaian yang kami jalankan menggunakan data lama, ada yang mempunyai antaramuka yang buruk, ada yang tidak mempunyai pilihan untuk meningkatkan laporan ... itu mengecewakan. Kami bahkan menandatangani kontrak untuk satu penyelesaian yang tidak pernah mengemas kini data atau antara muka mereka dan mereka tidak akan membiarkan kami keluar dari kontrak kami. Seperti yang ditulis oleh orang-orang di Demandbase, pengenalan syarikat lebih sukar daripada yang anda fikirkan.

98% pelawat ke laman web B2B jangan pernah mendaftar atau menukar jadi anda tidak tahu syarikat apa yang ada di laman web anda atau apa yang mereka cari. Penyelesaian utama seperti Demandbase bahkan menawarkan kemampuan untuk memperibadikan kandungan berdasarkan syarikat yang mengunjungi laman web anda - cukup hebat.

Syarikat B2B melihat hasil yang luar biasa dengan menggunakan perkhidmatan seperti Demandbase. Kegiatan di laman web anda dan carian yang berkaitan yang membawa syarikat di sana berguna untuk mendapatkan markah, keutamaan, dan pandangan mengenai apa yang mungkin dicari oleh prospek atau pelanggan. Keupayaan untuk melihat data ini dalam masa nyata dapat membantu pasukan keluar anda berhubung dengan prospek ketika waktunya paling kritikal - ketika mereka meneliti produk atau perkhidmatan anda.

Kegiatan pengunjung juga dapat melakukan peringatan, didokumentasikan dalam sistem Pemasaran Hubungan Pelanggan (CRM) seperti Salesforce, dan bahkan melakukan kampanye pengasuhan. Ini adalah teknologi hebat yang patut dilaburkan.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.