Mulakan Automasi Pemasaran untuk Kursus Dalam Talian Anda untuk Memenangi Lebih Banyak Penjualan B2B

B2B Prospecting dengan Kursus Dalam Talian

Salah satu kaedah yang paling menguntungkan untuk menjana wang melalui kursus dalam talian atau eCourse. Untuk mendapatkan pelanggan buletin anda dan menukar petunjuk tersebut kepada penjualan, anda boleh menawarkan webinar dalam talian secara langsung atau muat turun percuma ebook, halaman putih, atau insentif lain untuk membuat bakal pelanggan B2B membeli. 

Mulakan Kursus Dalam Talian Anda

Sekarang setelah anda berfikir untuk mengubah kepakaran anda menjadi kursus dalam talian yang menguntungkan, bagus untuk anda! Kursus dalam talian adalah salah satu kaedah terbaik untuk menyalurkan prospek ke dalam penjualan dengan margin tinggi. Dengan menggunakan alat pemasaran automatik untuk melakukan penjualan ini, anda dapat meningkatkan kadar penukaran tanpa meningkatkan beban kerja anda.

  • Memutuskan apa yang hendak diajar - Semasa mengajar kelas, misalnya mengenai alat automasi pemasaran, adalah idea yang baik untuk mengajar sesuatu yang anda gemari atau yang anda mempunyai kepakaran. 
  • Tentukan khalayak sasaran anda - Semua orang mencari itu satu peta jalan yang akan membantu mereka mengembangkan perniagaan ke tahap seterusnya. Sama ada individu atau perniagaan, mereka ingin mencari penyelesaian, faedah, dan hasil yang dapat ditawarkan oleh kursus dalam talian kepada mereka. Hasil yang dijanjikan oleh kursus dalam talian anda harus digariskan dengan jelas supaya pelanggan anda membuat keputusan membeli dengan jelas.

    Cuba buat nama untuk kursus dalam talian anda yang menangani hasil akhir yang diinginkan. Sebagai contoh, jika hasilnya adalah untuk pelanggan anda meningkatkan penukaran jualan. Tajuk kursus seperti "Buat penjualan $ 5,000 pertama anda dalam waktu kurang dari seminggu" akan memperoleh hasil yang jauh lebih baik daripada "Cara Meningkatkan Penjualan untuk Perniagaan anda", misalnya.

  • Tentukan Demografi Anda - Adakah anda ingin menawarkan produk anda kepada minat atau sekumpulan orang tertentu? Adakah pelanggan ideal anda adalah seseorang yang menjalankan perniagaan mereka sendiri, dan usahawan dalam talian atau profesional lain? Sekarang adalah masa untuk bertanya kepada diri sendiri jenis pelanggan yang ingin anda tarik untuk mengikuti kursus anda.

    Buat garis besar subjek dan topik yang memberikan nilai kepada bakal pelanggan anda - Beberapa idea kursus dalam talian yang terbaik mungkin termasuk:

    • Peralihan ke kerjaya baru
    • Melangkah kerjaya anda ke tahap seterusnya
    • Meningkatkan produktiviti dan kreativiti dengan mudah dan kurang masa
    • Mempelajari teknologi baru seperti AI dan dapat melaksanakan dan menggunakannya dengan cepat dan berkesan.
    • Peningkatan keselamatan untuk kediaman atau perniagaan.
    • Meningkatkan kadar penjualan dan penukaran dengan proses atau templat penjualan yang terbukti.
  • Harga - Dengan harga, anda boleh mengubah peraturan untuk memenuhi keperluan anda. Anda mungkin mendapati bahawa harga yang lebih tinggi untuk maklumat berharga yang anda tawarkan dan mendapat hasil yang lebih baik. Sebilangan pembeli akan memberikan reaksi yang lebih baik jika anda menetapkan kadar yang lebih tinggi daripada jika anda memberikannya dengan harga yang lebih rendah. Anda selalu boleh lihat apa yang akan ditanggung oleh pasaran.

    Sekiranya anda tidak mendapat sambutan yang diingini, anda sentiasa boleh mengubah harga atau membuat tawaran yang akan menarik pembeli ke corong penjualan. Sebagai contoh, anda boleh menawarkan kandungan selama 30 hari secara percuma dan kemudian memberikan kandungan tambahan atau tawaran istimewa dengan harga yang anda tetapkan. 

Mengautomasikan Setiap Aspek Kursus Dalam Talian Anda 

Menjual kursus dalam talian boleh mencabar. Membina kepercayaan dan menunjukkan mengapa calon pelanggan harus mempercayai anda adalah penting. Apabila anda menawarkan sesuatu yang bernilai seperti webinar maklumat percuma, buletin e-mel, e-book, atau laporan, yang merangkumi maklumat yang boleh diambil tindakan yang akan dianggap berharga oleh pembeli. 

Semasa pendaftaran awal, anda boleh pelanggan tinjauan untuk mengetahui apa yang paling mereka minati dan memperibadikan keseluruhan pengalaman mereka semasa dan selepas kursus. Terdapat beberapa alat susulan e-mel yang boleh mengautomatikkan tugas seperti menjejaki kenalan e-mel anda. Anda boleh membuat borang pendaftaran cepat yang membolehkan mereka memasukkan bukan sahaja alamat e-mel mereka tetapi juga nama mereka dan bidang minat tertentu. 

Moden alat automatik susulan e-mel, sebagai contoh, membolehkan anda menghantar e-mel alu-aluan yang diperibadikan mengenai kursus dalam talian anda dan penawaran produk berkaitan tambahan untuk membuat anda tetap di depan dan di fikiran bakal pelanggan. Dengan mensasarkan pasaran anda, anda juga dapat membina kepercayaan sehingga pelanggan semasa dan masa lalu akan menyampaikan apa yang anda tawarkan.

Susulan Fred

Alat susulan dapat membantu membebaskan pasukan penjualan dan pemasaran anda untuk menghasilkan kandungan dan kempen tambahan dan fokus pada inisiatif penjualan sebenar yang akan ditanggapi oleh bakal pelanggan dan pelanggan semasa dan meningkatkan lagi penjualan anda.

Urutan Susulan untuk E-mel Jualan

Automasi Yang Boleh Memperkembangkan Perniagaan Anda dan Meningkatkan Jualan Kursus Dalam Talian 

Senarai e-mel anda adalah salah satu aset paling berharga dan hebat yang anda miliki untuk memasarkan kursus dalam talian, menutup penjualan, dan mengembangkan perniagaan anda. Bina e-mel anda senaraikan dengan membuat magnet utama yang akan membuat calon pelanggan memberi anda alamat e-mel mereka. 

Dengan memberi mereka nilai asli dalam kandungan percuma anda akan menjadikan mereka lebih cenderung memberi anda maklumat e-mel mereka untuk memberi mereka lebih banyak daripada apa yang anda tawarkan dan memimpin mereka melalui corong penjualan dan ke tahap penukaran yang lebih tinggi dengan:

  • Kisah kejayaan orang lain yang telah membeli kursus anda dan hasil yang mereka terima melalui pengambilannya.
  • Menghuraikan dengan jelas hasil kursus yang boleh diharapkan oleh bakal pembeli anda semasa mengikuti kursus dalam talian anda. 
  • Harga khusus, acara, atau tawaran lain yang dapat mendorong mereka untuk membuat keputusan pembelian.

Mengenai Follow Up Fred

Follow Up Fred adalah pelanjutan krom yang akan automatik menghantar e-mel peringatan kepada seseorang yang tidak membalas anda. Yang harus anda lakukan ialah hidupkan dan biarkan Follow Up Fred melakukan semua kerja keras untuk anda dan setelah seseorang menindaklanjutinya maka anda membalasnya dan selangkah lebih dekat dengan penjualan. 

Daftar untuk Fred Follow Up secara percuma

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.