Strategi Ketenteraan "Art of War" adalah Cara seterusnya untuk merebut pasaran

Seni peperangan

Persaingan runcit sengit hari ini. Dengan pemain besar seperti Amazon mendominasi e-dagang, banyak syarikat berjuang untuk mengukuhkan kedudukan mereka di pasaran. Pemasar utama di syarikat e-dagang terkemuka dunia tidak duduk di tepi hanya berharap produk mereka mendapat daya tarikan. Mereka menggunakan Seni peperangan strategi dan taktik ketenteraan untuk mendorong produk mereka mendahului musuh. Mari kita bincangkan bagaimana strategi ini digunakan untuk merebut pasaran…

Walaupun jenama yang dominan cenderung melabur sejumlah besar masa dan sumber ke sumber lalu lintas yang besar seperti Google, Facebook dan laman web afiliasi besar-besaran lain, pendatang baru ke ruang niaga boleh merasa terhad dalam pilihan ketika berusaha memperluas pangsa pasar mereka. Saluran-saluran ini sangat kompetitif, dan dengan itu mahal walaupun dapat digunakan dengan cara yang bermakna.

Namun, jika mereka mendekati pasar dengan strategi ketenteraan, mereka dapat melaburkan sumber daya di blog khusus dan laman web khusus yang disasarkan, semuanya sambil menggunakan influencer sasaran. Strategi membenarkan apa yang dulu kecil syarikat untuk meningkatkan kesedaran jenama dengan berkesan dan meningkatkan pendapatan. Perkembangan dalam pertumbuhan dan kesedaran jenama akan memberi peluang kepada peserta pasar, dengan perlahan mengembangkan kemampuan untuk mengambil jenama dominan di platform pemasaran dan pengiklanan teratas.

Adalah penting sekarang, lebih daripada sebelumnya, untuk memberi tumpuan kepada pesaing. Persaingan sengit dan terus berkembang, sebahagian besarnya kerana halangan untuk memasuki runcit dalam talian sangat kecil. Tetapi ini juga boleh dilihat sebagai peluang. Banyak syarikat rantai kotak besar tidak menyedari sehingga terlambat bahawa underdog yang baru dan baru untuk pasaran mengambil alih kategori utama dalam talian. Ini orang bawah dapat menjadi sumber persaingan utama kepada para raksasa industri dalam beberapa tahun yang singkat.

Bagaimana ini bermula?

Target lawan Walmart adalah contoh utama kesan yang boleh dimiliki strategi ketenteraan. Pada tahun 90-an, Walmart tidak takut bahawa Target mempunyai kemampuan untuk menjauhkan pelanggan dari mereka. Jejak Walmart pada masa itu tidak akan membenarkan Target untuk bertanding. Walau bagaimanapun, Target adalah strategik. Target tahu satu-satunya cara untuk maju di pasar peruncit kotak besar adalah dengan fokus pada kategori terpilih di mana mereka ingin menguasai. Pada waktunya, Target menjauhkan pengguna dari Walmart dengan menumpukan perhatian pada sektor perkhidmatan kewangan dan fesyen.

Strategi ketenteraan sayap menjadi sangat berkesan untuk beberapa organisasi lain, seperti gedung membeli-belah terkemuka yang kehilangan pendatang dalam talian baru pada tahun 80-an dan 90-an. Pusat beli-belah pada mulanya menjual banyak pilihan perabot dan elektronik, tetapi kos menyimpan barang di kedai itu tinggi, dan keuntungan yang mereka hasilkan tidak begitu. Oleh itu, kedai mula mengambil barang elektronik dan perabot dari rak, tetapi mereka mendapati ini menyebabkan penurunan pelanggan, yang akhirnya menyebabkan penurunan penjualan. Semakin banyak orang menyedari kehebatan membeli-belah dalam talian, yang memungkinkan pendatang baru di pasar memenangkan penjualan dan mengambil alih dari yang pernah menjadi syarikat e-dagang terkemuka.

Ini berlaku untuk pemasaran digital dengan cara yang hampir sama.

Kini apa sahaja yang anda perlukan boleh didapati dalam talian. Walaupun peruncit seperti Walmart dan Target masih memegang sebahagian besar pasaran, syarikat merasa lebih sukar daripada bersaing dengan penjualan dalam talian peruncit kecil.

Siapa pembunuh kategori?

Melihat baju lelaki adalah cara terbaik untuk memahami bagaimana peruncit yang pandai memanfaatkan syarikat media yang sangat disasarkan untuk menjual lebih banyak daripada gedung membeli-belah terkemuka. Mudah diandaikan bahawa kedai seperti Macy's, Nordstrom dan JCPenney menjual sebahagian besar baju lelaki. Tetapi, syarikat pakaian lelaki moden seperti Bonobos, Club Monaco dan UnTUCKit dengan pantas mendorong mereka ke pasaran.

Syarikat pakaian lelaki yang disebutkan di atas mendapat daya tarikan di pasar, khususnya melalui blog khusus, untuk menjangkau khalayak baru, sambil membuat kemitraan media dengan di luar kotak, tetapi syarikat media dengan jumlah yang tinggi. Sebagai contoh, UnTUCKit kini merupakan satu-satunya syarikat baju lelaki yang memanfaatkan Barstool Sports, sebuah syarikat media yang telah membawa lebih daripada 6 juta orang ke laman web jenama ini dalam 12 bulan terakhir sahaja.

Baju lelaki bukan satu-satunya kategori di mana taktik ini berlaku. Apabila melihat pakaian dalam wanita, anda dapat melihat trend serupa dijumpai ketika syarikat baru memasuki pasaran dan bersaing dengan Nordstrom dan Macy, penjual pakaian dalam wanita teratas. Thirdlove, Yandy, dan WarLively mengalihkan lebih daripada 50 juta orang dari jenama terkemuka ke laman web mereka dengan hanya menunjukkan prestasi yang baik di Facebook. Nordstrom mendapati lalu lintas mereka menurun setelah ThirdLove mula memanfaatkan Cupofjo sebagai sumber lalu lintas yang kuat.

Perkara utama di sini adalah peserta baru tidak hanya bertanding, mereka menang dengan menggunakan variasi sumber lalu lintas, dan memfokuskan pada teknik penargetan ketepatan di kawasan di mana lebih banyak pemain tradisional tidak peduli untuk pergi, atau terlalu lambat untuk menggerakkan sumber.

Adakah kedai kotak besar akan bertahan?

Sekarang masalah telah dikenal pasti, pusat membeli-belah mesti melindungi perniagaan mereka dengan mempertahankan tiga bidang utama: margin, lalu lintas dan jenama / hubungan.

  1. Margin- Jangan hanya menganggap bahawa peruncit kotak besar adalah satu-satunya sumber persaingan anda. Fahami kategori mana yang dikendalikan oleh kedai anda dan pertahankan.
  2. Trafik- Ketahui dari mana lalu lintas ke laman web anda berasal dan bagaimana lalu lintas ini berubah menjadi pelanggan. Untuk melakukan ini, gunakan alat yang akan membantu anda menetapkan tindakan yang dapat diukur untuk mendorong lalu lintas yang berkualiti untuk memaksimumkan sumber lalu lintas rujukan yang berprestasi tinggi.
  3. Kesedaran jenama- Perkhidmatan pelanggan terus berkembang dan anda harus berkembang dengannya. Adalah sangat penting untuk menjaga reputasi positif dengan pelanggan. Syarikat sering mendapati kebanyakan inovasi berlaku apabila anda memahami harapan pengguna dan bagaimana industri anda memenuhi jangkaan tersebut. Mengikuti perkhidmatan pelanggan anda adalah kunci untuk mempertahankan status di pasaran.

Memiliki pemahaman yang menyeluruh mengenai pesaing anda semakin sukar. Sangat penting untuk mengekalkan penyelidikan kompetitif yang tekun agar dapat mengetahui tentang jenama baru di pasaran anda. Untuk menang pada tahun 2018, jenama harus terus fokus pada siapa pelanggan mereka dan bagaimana untuk menargetkan mereka, semuanya menggunakan strategi ketenteraan yang sama.

Mengenai DemandJump:

PermintaanJump membolehkan syarikat meningkatkan pelaburan pemasaran dalam talian mereka dengan tujuan dan ketepatan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Platform Traffic Cloud ™ yang memenangi anugerah syarikat menggunakan teori matematik kompleks (kecerdasan buatan) untuk menganalisis ekosistem digital kompetitif pelanggan. Platform ini kemudian menyampaikan rancangan tindakan yang diutamakan di mana, bagaimana dan kapan untuk melaburkan dolar pemasaran untuk mendorong lalu lintas yang memenuhi syarat di seluruh saluran, menghasilkan pelanggan baru dari pesaing langsung.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.