Kematian Badan Rekod

ulat ke rama-rama

Landskap berubah bentuk untuk agensi.

Pada minggu terakhir, saya telah melakukan tidak kurang dari 5 panggilan penjualan di mana prospek sudah mempunyai penyedia perkhidmatan, memilih penyedia, atau sudah memiliki agensi. Kami disewa oleh satu syarikat untuk meningkatkan kedudukan mesin pencari mereka. Setelah meninjau laman web mereka selama kurang dari satu minit, saya memberi tahu mereka bahawa ini akan menjadi usaha yang besar kerana CMS kuno mereka. Mereka menghubungi agensi yang membina laman web mereka untuk mereka dan agensi itu segera memberikan petikan lain untuk menaik taraf ke CMS baru. Mengapa agensi itu tidak memberitahu mereka lebih awal?

Syarikat lain meminta kami melakukan usaha wajar di platform blogging. Masalahnya adalah bahawa pertanyaan yang mereka miliki tidak sesuai dengan kekuatan platform. Mengapa mereka tidak menyedari titik penjualan platform? Ia adalah panggilan penjualan tergesa-gesa di mana pasukan itu belum mengenal pasti keperluan prospek dan sumber daya mereka dengan secukupnya.

Kami melakukan usaha yang sewajarnya untuk syarikat lain untuk mengkaji aplikasi SaaS yang ingin mereka beli. Syarikat itu mengupah kami kerana pengalaman kami di ruang SaaS dan pengetahuan mengenai banyak aplikasi di pasaran. Mereka mempunyai pasukan produk dan teknologi dalaman mereka sendiri - tetapi masih mahukan segar lihat.

Kami bukan agensi biasa anda ... atau saya fikir. Dalam Laporan Media Dalam Talian terkini dari Econsultancy, mereka telah mengenal pasti trend dalam agensi dan bagaimana pemasar menggunakannya. Hasilnya cukup mengejutkan ... dan biasa!

  • Tidak akan ada lagi Agensi Rekod Interaktif - Oleh kerana firma agensi menggabungkan sumber daya mereka dan merobohkan silo, tidak perlu ada pemasar untuk memilih unit digital sebagai "agensi rekod". (Ini selain fakta bahawa pengertian "AOR" telah kehilangan makna ketika pemasar memilih untuk menyebarkan anggaran iklan mereka di berbagai kedai.) Ketika dinding antara tradisional dan interaktif turun, unit digital akan dipaksa untuk memilih antara melanggan diri mereka dalam kerangka agensi yang lebih besar atau mencabar agensi tradisional untuk kawalan akaun media individu yang lebih besar.
  • Pelbagai persaingan antara kedai pemasaran digital akan melebar - Tarik perang antara pembelian media tradisional dan dalam talian akan dicerminkan di seluruh dunia pemasaran yang lebih luas. Dengan kata lain, ketika pelanggan menuntut pendekatan pemasaran yang benar-benar "holistik", pertempuran untuk memimpin kempen tidak hanya akan dilakukan oleh lelaki dan wanita iklan, tetapi oleh firma PR dan rumah digital kreatif dan pakar media sosial juga.
  • Kemunculan Agensi Bersambung - Ketika pertempuran ini dimainkan, struktur syarikat induk yang lebih besar akan berusaha memanfaatkan pelbagai bahagiannya secara serentak seperti sebelumnya. Sudah tentu, alasan syarikat induk menarik banyak fungsi pemasaran, dari kreatif, merancang dan membeli, ke PR hingga pemasaran dan perunding pelaburan adalah untuk menanamkan kesan Gestalt yang lebih besar, di mana keseluruhannya lebih besar daripada jumlah bahagiannya. Tidak perlu dikatakan, walaupun hampir 30 tahun berusaha ke arah model itu, hanya beberapa syarikat induk yang benar-benar mengaku telah mencapai tujuan tertentu ini, walaupun jalan masuk pasti telah dibuat.
  • Keluar dengan kamus lama, dengan yang baru - Pada masa lalu, istilah seperti "GRP", "tera" dan "klik" telah berfungsi sebagai standard pengukuran khalayak dalam hal membimbing perbelanjaan dan menentukan kejayaan kempen. Kepentingan syarat-syarat ini akan menjadi kurang penting. Mereka cenderung digantikan oleh konsep "nilai seumur hidup", "sentimen / kesukaan" dan "pengaruh." Bahkan penggunaan "penonton" siap untuk tong sampah sejarah, kerana ini menunjukkan kumpulan orang yang pasif. Pada zaman Internet "bersandar" ke media seseorang dan munculnya media sosial, istilah yang lebih tepat untuk menentukan pengguna yang ingin dicapai oleh pemasar adalah "peserta."

Senarai yang dipetik dari Laporan Media Dalam Talian dari eConsultancy.

Di sinilah dimana DK New MediaPertumbuhan telah ... di Agensi Bersambung ruang. Kami telah menjadi perantara antara kumpulan pemasaran dan penyedia perkhidmatan dan produk mereka, pesaing mereka, pelanggan mereka, prospek mereka, vendor mereka, firma PR dan agensi mereka. Ini adalah masa yang menggembirakan bagi kami dan senang melihat pengesahan model perniagaan kami dalam laporan ini.

Sekiranya anda agensi - sudah tiba masanya untuk menukar gear, tidak kira sekeras mana pun. Anda perlu bekerjasama dengan vendor lain yang mempunyai kepakaran yang berbeza ... walaupun terdapat tumpang tindih dalam produk yang dihantar. Coopetition sudah masuk. Sekiranya anda syarikat - sudah tiba masanya untuk memikirkan semula Agensi Rekod dan memanfaatkan kepelbagaian profesional di luar sana yang dapat membantu anda mengatasi cabaran media baru.

2 Komen

  1. 1
  2. 2

    Benar-benar menikmati catatan ini Douglas. Kami tidak melihat apa-apa selain perkara baik setiap kali kami menghubungi agensi lain.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.