Pembelian B2B telah berubah - pembeli hari ini tidak dikenali, berpecah dan tahan. Usaha Penjualan dan Pemasaran B2B terus menjadi semakin kurang efektif ketika tim yang menghasilkan pendapatan berjuang untuk mendapatkan perhatian dari pelanggan dan prospek yang semakin mengecil dalam lingkungan yang sudah sesak dan semakin bising. Untuk bersaing dan menang hari ini, pasukan pendapatan B2B perlu mengubah pendekatan mereka untuk menampung tuntutan pembeli B2B moden.
Dalam landskap pembelian B2B hari ini, pembeli adalah:
- Anonymous - Sebenarnya, hanya 10 peratus pelawat laman web yang mengenal pasti diri mereka sendiri.
- Fragmented - secara purata, 9.6 orang terlibat dalam keputusan pembelian B2B khas;
- Tahan - Peratus 70 kitaran penjualan selesai sebelum berinteraksi dengan jurujual
Ini bermaksud pembeli mengawal perjalanan. Ini sering kali mengecewakan pasukan pendapatan yang gagal berhubung dengan pelanggan ideal mereka pada waktu yang tepat, dengan mesej yang tepat. Yang benar adalah; ini bukan masalah orang, etika kerja, atau bahkan proses - Ini adalah masalah data.
Kunci untuk menyelesaikan masalah ini adalah menggunakan AI dan Big Data untuk memberikan gambaran yang lebih lengkap kepada pasukan pendapatan mengenai perjalanan pembeli, yang memberikan gambaran mengenai aktiviti yang diketahui dan tidak dikenali. Ini memerlukan menjauhkan diri dari menggabungkan aplikasi niche bersama dan melabur dalam platform yang komprehensif yang mampu menangkap dan menganalisis data yang diperlukan untuk menangani cara pembeli hari ini membeli (tanpa nama, berpecah, tahan).
Kami mempunyai aplikasi Fit Modeling, aplikasi Intent Detection, dan tentu saja kami mempunyai iklan bergambar. Melalui 6sense, kami dapat menyatukan semua itu menjadi satu platform yang beroperasi dalam pelbagai bahagian sehingga kami mempunyai gambaran yang lebih lengkap mengenai apa yang berlaku.
Nick Ezzo, VP Penjanaan Permintaan, Sage Intacct
Bersaing dan Menang dengan 6sense
6sense direka untuk pasukan Penjualan dan Pemasaran berasaskan akaun moden, memberikan mereka kemampuan untuk mengungkap tingkah laku pembelian tanpa nama, mengutamakan masa dan anggaran berdasarkan akaun di pasaran, dan mengatasi pembeli yang tahan dengan melaksanakan interaksi berbilang saluran yang diperibadikan secara besar-besaran.
Keupayaan untuk mengumpulkan, berhubung dan memanfaatkan Wawasan Pelanggan adalah kunci kejayaan ABM. Ramai yang mencari teknologi ABM bermula dengan bertanya apa yang boleh dilakukan oleh produk atau platform; apakah set ciri yang komprehensif. Mereka harus bertanya bagaimana Data Wawasan Pelanggan digunakan untuk mengaktifkan dan mengaktifkan kemampuan tersebut. Dan walaupun kami yakin 6sense akhirnya akan memberikan rangkaian fitur paling komprehensif di seluruh Jualan dan Pemasaran, asasnya mesti dibina berdasarkan Wawasan Pelanggan yang Didorong oleh AI, atau tidak ada lonceng dan peluit yang bermaksud. Sebab itulah tagline kami bermula dengan Ketahui Segalanya - Misi kami adalah untuk meletakkan kekuatan AI dan Big Data di belakang setiap profesional Penjualan dan Pemasaran kerana jika kami melakukannya, kami yakin mereka dapat 'Melakukan Apa-apa (hampir).
Ketua Pegawai Pemasaran Latane Conant di 6sense
Premis ABM adalah untuk meningkatkan penyasaran, pemasaan, dan pemperibadian secara dramatik. Ini memerlukan gambaran lengkap mengenai perjalanan membeli pelanggan anda, termasuk aktiviti tanpa nama yang kini menjadi sebahagian besar perjalanan membeli B2B. 6sense memanggil ini milik anda Corong Gelap.
Pelanggan 6sense menggunakan platform untuk meningkatkan usaha ABM mereka dengan berkesan, melaksanakan banyak kes penggunaan di kedua Pemasaran dan Penjualan.
Bukti ada dalam Hasil untuk Pelanggan
Pelanggan 6sense memperoleh keuntungan dari Orkestrasi Berasaskan Akaun bertenaga AI, dengan hasil sebenar seperti peningkatan peluang 40% +, ukuran urus niaga rata-rata yang lebih besar, kitaran penjualan yang lebih pantas, dan kadar kemenangan yang lebih tinggi. Salah satu pelanggan tersebut adalah PGi, pemimpin global yang bekerjasama. PGi perlu tahu
- Bagaimana membezakan diri mereka dalam pasaran yang kompetitif dan berantakan
- Cara memfokuskan usaha ABM mereka pada akaun yang penting
- Cara memastikan penjajaran yang erat antara Pemasaran dan Penjualan
Dengan menggunakan 6sense, mereka dapat memfokuskan usaha pada akaun 'di pasar' dan memberikan wawasan masa nyata kepada Jualan untuk memastikan taktik dan mesej yang tepat sampai ke prospek di awal kitaran penjualan. Ini mengakibatkan a Peningkatan peratus 68 pada masa untuk menghubungi, kenaikan kadar kemenangan sebanyak 77 peratus, dan kenaikan saiz perjanjian purata 9X.
Pelanggan 6sense juga dapat menyasarkan pesanan mereka berdasarkan apa yang sebenarnya diminati oleh pembeli dan sedang melakukan penyelidikan secara aktif. Mediafly, peneraju platform pengaktifan penjualan dalam Evolved Selling ™, ingin meningkatkan kualiti dan kuantiti akaun yang masuk ke laman web mereka. Mereka ingin mengetahui:
- Akaun mana yang masuk ke laman web mereka tanpa nama, dan yang mencari penyelesaiannya tetapi tidak mengunjungi laman web mereka - aka mendedahkan Corong Gelap mereka
- Apa topik utama akaun dalam pasaran berdasarkan isyarat niat
- Cara menyasarkan program iklan ABM mereka untuk menjangkau akaun terbaik di Corong Gelap mereka
- Persona mana yang akan disasarkan dengan iklan paparan ABM mereka
Dengan membongkar Corong Gelap mereka dan memahami isyarat niat berdasarkan tingkah laku membeli, Mediafly dapat menargetkan iklan paparan ABM ke akaun dan personaliti yang betul, menghasilkan kadar klik-tayang 10X lebih tinggi pada kempen yang disesuaikan, dan 10X dan peningkatan peluang masuk.
Kesimpulan
Organisasi pemasaran dan penjualan yang ingin menggunakan pendekatan untuk berjaya menerapkan dan meningkatkan ABM harus mempertimbangkan Platform Orkestrasi Berasaskan Akaun 6sense, Dikuasakan oleh AI, dan bukannya menyatukan data niat, data pihak ketiga, teknologi iklan paparan ABM, dan analisis. Analisis berdasarkan AI memastikan platform 3sense menyampaikan mesej yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat dan memberikan penglihatan ke arah perjalanan pembeli yang lengkap - terutamanya aktiviti yang berlaku tanpa nama yang dilewatkan oleh banyak pasukan Jualan dan Pemasaran B6B.
Tidak percaya? Mulailah membongkar corong gelap anda sekarang!
