Petua Menulis Kertas Putih yang Mendorong Penjualan

kertas putih

Setiap minggu, saya memuat turun kertas putih dan membacanya. Pada akhirnya, kekuatan kertas putih diukur, bukan dalam jumlah muat turun, tetapi pendapatan berikutnya yang telah anda perolehi dari menerbitkannya. Sebilangan kertas putih lebih baik daripada yang lain dan saya ingin berkongsi pendapat saya mengenai apa yang saya percaya menjadikan kertas putih yang hebat.

  • Kertas putih menjawab masalah yang kompleks dengan perincian dan data sokongan. Saya melihat beberapa kertas putih yang mungkin merupakan catatan blog. Buku putih bukan sesuatu yang anda mahukan prospek mudah dicari dalam talian, lebih daripada itu - lebih daripada sekadar catatan blog, kurang daripada e-book.
  • Kertas putih berkongsi contoh dari pelanggan sebenar, prospek, atau penerbitan lain. Tidak cukup untuk menulis dokumen yang menyatakan tesis, anda perlu memberikan bukti yang sahih.
  • Kertas putih adalah menyenangkan secara estetik. Kesan pertama memang penting. Apabila saya membuka kertas putih dan melihat Microsoft Clip Art, saya biasanya tidak membaca lagi. Ini bermaksud pengarang tidak meluangkan masa ... yang bermaksud mereka mungkin tidak meluangkan masa untuk menulis kandungannya.
  • Kertas putih adalah tidak diedarkan secara bebas. Saya mesti mendaftar untuk itu. Anda memperdagangkan maklumat anda untuk maklumat saya - dan anda harus melayakkan saya sebagai pendahuluan dengan borang pendaftaran yang diperlukan. Bentuk Halaman Pendaratan mudah dicapai dengan menggunakan alat seperti pembina borang dalam talian. Sekiranya saya tidak serius mengenai topik ini, saya tidak akan memuat turun buku putih. Berikan halaman pendaratan hebat yang menjual kertas putih dan mengumpulkan maklumat.
  • Buku putih 5 hingga 25 halaman semestinya menarik cukup untuk saya menganggap anda sebagai wewenang dan sumber untuk sebarang pekerjaan. Sertakan senarai semak dan kawasan untuk nota supaya tidak mudah dibaca dan dibuang. Dan jangan lupa untuk menerbitkan maklumat hubungan, laman web, blog dan kenalan sosial anda dalam badan kerja.

Terdapat beberapa cara untuk menjadikan kertas putih cukup menarik untuk mendorong penjualan.

  1. Ketelusan - Yang pertama adalah untuk memberitahu pembaca secara teliti bagaimana anda menyelesaikan masalah mereka secara terperinci. Perinciannya sangat terbatas, sebenarnya, mereka lebih suka memanggil anda untuk menangani masalah daripada melakukannya sendiri. Do-it-yourselfers akan menggunakan maklumat anda untuk melakukannya sendiri…. jangan bimbang ... mereka tidak akan pernah menghubungi anda. Saya telah menulis beberapa makalah untuk mengoptimumkan blog WordPress - tidak ada kekurangan orang yang memanggil saya untuk membantu mereka melakukannya.
  2. Kelayakan - Cara kedua adalah memberi pembaca anda semua soalan dan jawapan yang melayakkan anda sebagai sumber mereka lebih baik daripada orang lain. Sekiranya anda menulis buku putih mengenai “Cara mengupah Perunding Media Sosial” dan anda memberikan kontrak terbuka kepada pelanggan anda pada bila-bila masa… buat bahagian buku putih anda mengenai kontrak rundingan! Dengan kata lain, menyokong dan bermain dengan kekuatan anda.
  3. Panggilan untuk Tindakan - Saya benar-benar terkejut dengan berapa banyak kertas putih yang saya baca di mana saya mengakhiri artikel dan tidak tahu mengenai pengarangnya, mengapa mereka berkelayakan untuk menulis mengenai topik ini, dan juga bagaimana mereka dapat membantu saya di masa hadapan. Memberikan ajakan bertindak yang jelas dalam kertas putih anda, termasuk nombor telefon, alamat, nama dan foto profesional penjualan anda, halaman pendaftaran, alamat e-mel ... semuanya akan memantapkan kemampuan untuk menukar pembaca.

3 Komen

  1. 1

    Titik hebat, Doug. Saya juga mendapati bahawa banyak syarikat yang berusaha menggunakan kertas putih untuk mempercepat proses penjualan menghilangkan dua bahan yang paling penting. Pertama, apakah mereka menggambarkan masalah yang benar-benar berkaitan dengan apa yang mereka berikan sebagai produk atau perkhidmatan, dan kedua, apa yang membezakannya? Tidak semestinya lebih baik. (Pengguna akan memutuskannya, tidak kira berapa kali penjual mengatakannya).

  2. 2

    @freighter, saya tidak setuju bahawa anda harus menentukan apa perbezaan anda - tetapi tidak ada yang jujur ​​mempercayai syarikat lagi hanya dengan mengatakan mereka berbeza. Itulah sebabnya sangat penting untuk mengembangkan mesej yang memenuhi syarat di dalam senarai putih. Dengan menentukan kelayakan, anda boleh membezakan diri sendiri!

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.