Cara Menyiapkan Corong Jualan Dalam Talian 5 Langkah Mudah

Cara Corong Jualan

Dalam beberapa bulan terakhir, banyak perniagaan beralih ke pemasaran dalam talian kerana COVID-19. Ini membuat banyak organisasi dan perniagaan kecil berebut untuk tampil dengan strategi pemasaran digital yang efektif, terutama syarikat-syarikat yang bergantung pada penjualan melalui kedai-kedai batu bata mereka. 

Walaupun restoran, kedai runcit, dan banyak lagi yang lain mulai dibuka lagi, pelajaran yang dipelajari sejak beberapa bulan terakhir adalah jelas - pemasaran dalam talian mesti menjadi sebahagian daripada strategi perniagaan anda secara keseluruhan.

Bagi sesetengah orang, ini boleh menakutkan kerana pemasaran dalam talian adalah usaha baru. Nampaknya ada sebilangan besar alat, saluran, dan platform yang dapat digunakan oleh seseorang.

Kepada orang ramai ini, saya katakan jangan risau - pemasaran dalam talian tidak begitu rumit sepertinya.

Sebenarnya, hanya ada lima langkah mudah yang perlu anda lakukan untuk memulakan pemasaran dalam talian anda dan menggunakannya untuk anda.

5 Langkah

  1. Buat satu pelapik
  2. Wireframe laman web anda
  3. Buat penjana plumbum
  4. Buat urutan e-mel penjualan
  5. Buat urutan e-mel memelihara

pemasaran dibuat buku mudah

Lima langkah ini adalah rangka pemasaran yang ditulis oleh Donald Miller dan Dr. JJ Peterson dalam buku tersebut Pemasaran Mudah. Bersama-sama, mereka membentuk apa yang biasanya kita sebut corong pemasaran / penjualan.

Walaupun anda boleh mendapatkan penerangan terperinci mengenai setiap langkah dalam buku ini, saya hanya akan mengetengahkan setiap langkah, menerangkan mengapa anda memerlukan langkah tertentu dalam pemasaran dalam talian, dan memberikan anda item praktikal yang mesti anda laksanakan dengan segera .

Bersedia untuk memulakan pemasaran dalam talian anda? Mari selami.

Langkah 1: Pelapik Satu

One-liner anda adalah 2-3 ayat mudah yang menerangkan masalah yang anda bantu pelanggan, penyelesaian anda untuk masalah tersebut (iaitu produk / perkhidmatan anda), dan hasil yang dapat diharapkan oleh pelanggan setelah berniaga dengan anda.

Sebab kami memulakan dengan satu pelapik adalah kerana fleksibiliti. Anda boleh menggunakan pelapik tunggal anda ke tandatangan e-mel, kad perniagaan, aset surat terus, laman web, dan sebilangan besar aset lain. Ia tidak terhad hanya pada aset pemasaran dalam talian anda.

Tujuan satu pelapik adalah mudah - minat yang tinggi terhadap jenama anda - dan itu dilakukan dengan memulakan masalah yang anda selesaikan untuk pelanggan. Hanya jika anda dapat menarik minat bakal pelanggan anda terhadap jenama anda, mereka akan beralih ke bahagian corong seterusnya. Oleh itu, jadikan tumpuan pelanggan semasa membuat satu-satu kapal anda!

Langkah Tindakan - Buat satu pelapik anda dengan menyatakan masalah yang dihadapi pelanggan anda, diikuti dengan solusi yang anda tawarkan, dan hasil yang dapat diharapkan oleh pelanggan anda setelah melakukan perniagaan dengan anda.

Langkah 2: Rangka Wire Laman Web Anda

Langkah seterusnya dalam corong penjualan anda adalah merancang dan mengembangkan laman web yang berfungsi. Saya tahu itu terdengar agak menakutkan tetapi anda selalu dapat menggunakan keperluan laman web anda kepada agensi sekiranya anda tidak menginginkannya. 

Laman web anda semudah dan sejelas mungkin dan ini bertujuan untuk menjadi alat penjualan. Terlalu banyak pemilik perniagaan melihat laman web mereka sebagai statik sedangkan ia semestinya menjana lebih banyak wang untuk anda. Semakin kurang pautan semakin baik, dan lagi, semakin banyak anda membincangkan masalah yang dihadapi pelanggan dan penyelesaian anda, semakin baik.

Sebab kami memasukkan laman web dalam corong penjualan adalah kerana ia mungkin menjadi tempat utama orang berniaga dengan anda dalam talian. Sebaik sahaja anda menarik minat mereka dengan pelapik tunggal anda, kami kemudian ingin memberi sedikit lebih banyak maklumat kepada orang-orang dan menggerakkan mereka selangkah lebih dekat ke arah penjualan.

Langkah Tindakan - Semasa merancang laman web anda, anda perlu memikirkan ajakan bertindak (CTA) utama anda. Itulah tindakan yang mesti diambil oleh bakal pelanggan untuk melakukan perniagaan dengan anda. Ini mungkin sesuatu yang sederhana seperti "pembelian" atau sesuatu yang lebih kompleks seperti "mendapatkan anggaran". Apa sahaja yang berkaitan dengan perniagaan anda. Fikirkan CTA utama anda dan ini akan menjadikan proses reka bentuk laman web anda sedikit kurang tertekan setelah anda berjaya.

Langkah 3: Buat Penjana Utama

Di sinilah kita dapat melihat corong penjualan dengan cara yang lebih tradisional. Penjana petunjuk anda adalah aset yang boleh dimuat turun yang dapat diterima oleh bakal pelanggan sebagai ganti alamat e-mel mereka. Saya pasti anda telah melihat banyak contoh di internet.

Saya biasanya suka membuat PDF ringkas atau video pendek yang dapat diterima oleh bakal pelanggan sekiranya mereka memberikan alamat e-mel mereka. Beberapa idea untuk penjana petunjuk boleh menjadi wawancara dengan pakar industri, senarai semak, atau video panduan. Semua bergantung kepada anda dan apa yang anda fikir akan memberikan nilai kepada khalayak sasaran anda.

Tujuan penjana plumbum adalah untuk mendapatkan maklumat hubungan pelanggan yang berpotensi. Kemungkinan besar, jika seseorang memuat turun generator utama anda, mereka adalah prospek yang hangat dan berpotensi berminat dengan produk / perkhidmatan anda. Menukar alamat e-mel untuk penjana petunjuk anda adalah satu langkah lagi dalam corong penjualan dan selangkah lebih dekat dengan pembelian.

Langkah Tindakan - Brainstorm sepotong kandungan yang akan bermanfaat bagi khalayak sasaran anda dan yang akan menarik mereka untuk memberikan alamat e-mel mereka. Ia tidak harus rumit, tetapi harus relevan dan berharga bagi orang yang ingin anda jual.

Langkah 4: Buat Urutan E-mel Jualan

Kami kini memasuki bahagian automasi corong penjualan kami. Urutan e-mel penjualan anda adalah 5-7 e-mel yang dihantar kepada bakal pelanggan anda setelah mereka memuat turun penjana utama anda. Ini boleh dihantar selang beberapa hari atau beberapa minggu bergantung kepada sifat industri anda.

E-mel pertama anda harus diarahkan untuk menghasilkan penjana petunjuk yang anda janjikan dan tidak lebih dari itu - mudahkan. Oleh itu, anda harus mempunyai beberapa e-mel seterusnya dalam urutan anda yang memberi tumpuan kepada testimoni dan mengatasi bantahan umum untuk membeli produk / perkhidmatan anda. E-mel terakhir dalam urutan penjualan mestilah e-mel penjualan langsung. Jangan malu - jika seseorang memuat turun generator utama anda, mereka menginginkan apa yang anda ada. Mereka hanya memerlukan sedikit keyakinan.

Pada ketika inilah kita mula melihat bakal pelanggan menjadi pelanggan sebenar. Sebab kami mempunyai urutan penjualan automatik adalah agar anda tidak habis-habis berusaha untuk selalu menjual kepada prospek anda - anda boleh meletakkan semua ini secara automatik. Dan matlamat urutan penjualan anda adalah jelas - tutup perjanjian!

Langkah Tindakan - Fikirkan 5-7 e-mel yang anda mahukan dalam urutan penjualan anda (termasuk menghantar penjana petunjuk, testimoni, mengatasi bantahan, dan e-mel penjualan langsung) dan tulisnya. Mereka tidak perlu panjang atau kompleks - sebenarnya, lebih sederhana semakin baik. Walau bagaimanapun, peraturan keemasan adalah bahawa mereka mesti relevan dan menarik.

Langkah 5: Buat Urutan E-mel Nurture

Urutan e-mel pengasuhan anda ada di mana-mana dari 6-52 e-mel bergantung pada bagaimana anda termotivasi dan gung-ho mengenai pemasaran e-mel. E-mel ini biasanya dihantar setiap minggu dan boleh berupa apa sahaja dari petua, berita syarikat / industri, petunjuk, atau apa sahaja yang anda fikir akan bermanfaat bagi khalayak sasaran anda.

Sebab kami mempunyai urutan pengasuhan adalah kerana walaupun setelah memuat turun penjana petunjuk anda dan melalui urutan penjualan anda, beberapa pelanggan mungkin belum bersedia untuk membeli. Tidak mengapa. Namun, kami tidak mahu kehilangan bakal pelanggan ini. Oleh itu, anda terus menghantar e-mel kepada mereka untuk mengingatkan bahawa produk / perkhidmatan anda adalah penyelesaian untuk masalah mereka.

Tidak mengapa jika orang tidak membaca atau membuka e-mel anda. Urutan ini masih bernilai kerana nama jenama anda muncul di peti masuk e-mel mereka, yang sering terdapat pada peranti mudah alih mereka. Oleh itu, prospek sentiasa diingatkan bahawa syarikat anda wujud.

Setelah pelanggan berpotensi melalui urutan pengasuhan ini, anda boleh meletakkannya dalam urutan pengasuhan lain atau memindahkannya ke urutan penjualan yang lain. Memastikan bahawa anda tidak kehilangan orang dalam corong dan perniagaan anda adalah yang terbaik.

Langkah Tindakan - Tentukan tema untuk urutan e-mel memelihara anda. Adakah anda akan menghantar petua yang berkaitan dengan industri anda? Bagaimana? Berita syarikat? Atau mungkin perkara lain. Awak tentukan.

Kesimpulan

Di sana anda memilikinya! Corong penjualan 5 langkah mudah yang boleh anda laksanakan sendiri atau bersama pasukan anda.

Sekiranya peralihan ke pemasaran dalam talian telah menjadi cabaran, maka cubalah rangka mudah ini. Saya berjanji anda akan melihat hasil yang lebih baik daripada tidak mempunyai strategi dalam talian sama sekali. 

Dan jika anda berminat untuk mengetahui lebih lanjut mengenai syarikat yang membuat rangka corong penjualan ini, lihatlah StoryBrand.com. Mereka juga ada bengkel langsung dan bengkel swasta untuk mendidik anda dan pasukan anda mengenai kerangka mudah mereka.

Sekiranya anda ingin corong penjualan dibuat untuk perniagaan anda mengikut prinsip StoryBrand, hubungi pasukan kami di Agensi Boon.

Hubungi Agensi Boon

Inilah corong penjualan dan pertumbuhan perniagaan anda.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.