Pemasaran Langsung telah Berubah - Bukan Peraturan 40/40/20 Lagi

Saya menyusun rak buku saya pagi ini dan membelek buku Pemasaran Langsung lama yang saya ada, Surat Langsung oleh Nombor. Ia diterbitkan oleh Pejabat Pos Amerika Syarikat dan merupakan panduan yang cukup baik. Semasa saya menghantar surat terus, saya pergi ke Postmaster tempatan dan mendapatkan sekotaknya. Ketika kami bertemu dengan pelanggan yang tidak pernah melakukan Direct Mail sebelumnya, itu adalah sumber yang baik bagi mereka untuk mengetahui kelebihan pemasaran langsung dengan cepat.

Mengulas buku hari ini, saya menyedari betapa banyak perkara telah berubah sejak dekad yang lalu - bahkan dalam beberapa tahun kebelakangan ini.

Teori lama pemasaran langsung adalah Peraturan 40/40/20:

Peraturan Pemasaran Langsung 40-40-20
  • 40% hasilnya disebabkan senarai yang anda hantar. Ini mungkin senarai yang anda beli untuk mencari prospek atau mungkin terdiri dari senarai pelanggan anda yang ada.
  • 40% hasilnya disebabkan oleh tawaran anda. Saya selalu memberitahu pelanggan bahawa jumlah masa yang anda miliki dalam kempen surat terus untuk menarik prospek adalah sama dengan jumlah langkah antara peti surat dan tong sampah.
  • 20% hasilnya adalah kerana kreatif anda. Hujung minggu ini saya menerima surat terus dari pembangun rumah baru. Di dalamnya adalah kunci untuk menguji di rumah model. Sekiranya kunci sesuai, anda memenangi rumah. Itulah tawaran menarik yang mungkin mendorong saya untuk pergi ke komuniti terdekat - sangat kreatif.

Surat Langsung dan Pemasaran Telem menggunakan kaedah praktik ini selama beberapa dekad terakhir. Pendaftaran Jangan Panggil dan tindakan CAN-SPAM telah membuktikan bahawa pengguna bosan dengan pencerobohan dan tidak akan bersabar tanpa kebenaran. Sebenarnya, saya percaya bahawa kekurangan kebenaran akan memberi kesan negatif kepada kempen anda dan wajar meningkatkan kepentingan Senarai ini.

Word of Mouth Marketing kini merupakan bahagian penting dari setiap pemasaran syarikat - tetapi bukan milik bahagian pemasaran, tetapi dimiliki oleh pelanggan. Sekiranya anda tidak dapat menunaikan janji anda, orang akan mendengarnya lebih cepat daripada masa yang diperlukan untuk melaksanakan kempen anda. Pemasaran dari mulut ke mulut akan memberi kesan secara eksponen kepada setiap kempen pemasaran. Sekiranya anda tidak dapat menyampaikan, maka jangan berjanji.

Tidak mudah mengalir dari lidah, tetapi saya percaya peraturan baru adalah Peraturan 5-2-2-1

Peraturan Pemasaran Langsung Jempol
  • 50% hasilnya disebabkan oleh senarai yang anda hantar dan yang terpenting ke dalam senarai itu adalah kebenaran yang perlu anda sampaikan kepada mereka serta seberapa tepat sasarannya.
  • 20% hasilnya adalah kerana mesej. Menyasarkan mesej kepada khalayak adalah suatu keharusan. Mesej yang tepat kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat adalah satu-satunya cara untuk memastikan anda dapat mengekalkan kebenaran dan mendapatkan hasil yang anda perlukan untuk usaha pemasaran anda.
  • 20% hasilnya adalah kerana Pendaratan. Untuk pemasaran e-mel, ini adalah halaman arahan dan perkhidmatan dan pelaksanaan seterusnya produk atau perkhidmatan. Sekiranya anda tidak dapat memenuhi janji-janji yang telah anda pasarkan, maka dari mulut ke mulut akan mengeluarkan mesej itu lebih cepat daripada yang anda boleh cuba perbaiki. Anda mesti "mendarat" pelanggan dengan baik agar berjaya di masa hadapan.
  • 10% masih menjadi kreativiti kempen pemasaran anda. Anda mungkin berfikir bahawa saya mengatakan kreativiti kurang penting daripada pada masa lalu - itu tidak benar - kebenaran, mesej, dan pendaratan adalah lebih penting daripada dulu.

Peraturan 40/40/20 lama pemasaran langsung tidak pernah mempertimbangkan izin, pemasaran dari mulut ke mulut, atau pelaksanaan produk dan perkhidmatan anda. Saya rasa Peraturan 5-2-2-1 adakah!

6 Komen

  1. 1

    Saya harus mengatakan bahawa pautan iklan anda sebagai baris pertama dari setiap catatan blog menjadikannya sangat sukar untuk memutuskan apa yang saya ingin baca di FeedDemon. Oleh kerana saya tidak mendapat perenggan pertama lagi, saya hanya mendapat iklan, saya sering menandakan keseluruhan suapan sebagai dibaca tanpa masuk ke dalamnya.

    Walaupun saya memahami keperluan memaksimumkan pendedahan, saya dengan senang hati menyarankan agar meletakkan iklan teks ke dalam badan pengeposan dan bukannya sebagai baris pertama akan membolehkan kandungan anda menjadi lebih menarik dan membolehkan orang seperti saya membuat keputusan dengan bijak jika melihat pengeposan adalah idea yang baik atau tidak.

    Terima kasih!

    • 2

      Tim, maklum balas yang baik. Saya perhatikan bahawa saya sendiri telah menyiarkannya dan melupakannya ... malam ini saya memindahkannya ke bahagian bawah suapan. Terima kasih kerana meluangkan masa untuk memberitahu saya. Saya benar-benar menghargainya!

      Doug

  2. 3

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.