4 Elemen Yang Harus Anda Miliki dalam Setiap Bahagian Kandungan

mengimbangi

Salah seorang pelatih kami yang membuat penyelidikan dan menulis penyelidikan awal untuk kami bertanya adakah saya mempunyai idea tentang bagaimana memperluas penyelidikan itu untuk memastikan kandungannya lengkap dan menarik. Untuk bulan lalu, kami telah membuat penyelidikan dengan Amy Woodall mengenai tingkah laku pelawat yang membantu dengan soalan ini.

Amy adalah jurulatih penjualan dan pembicara awam yang berpengalaman. Dia bekerja rapat dengan pasukan penjualan untuk membantu mereka mengenali petunjuk niat dan motivasi yang dapat dikenal pasti dan digunakan oleh profesional penjualan untuk memajukan keputusan pembelian. Salah satu kesalahan yang sering kita lakukan melalui kandungan kita adalah bahawa ia mencerminkan pengarang kandungan daripada bercakap dengan pembeli.

Penonton anda didorong oleh 4 elemen

  1. Kecekapan - Bagaimana ini menjadikan pekerjaan atau kehidupan saya lebih mudah?
  2. Emosi - Bagaimana ini akan menjadikan pekerjaan atau kehidupan saya lebih bahagia?
  3. Amanah - Siapa yang mengesyorkan ini, menggunakan ini, dan mengapa mereka penting atau berpengaruh?
  4. Fakta - Apa kajian atau hasil dari sumber yang berwibawa yang mengesahkannya?

Perkara ini tidak disenaraikan mengikut kepentingan, dan juga pembaca anda tidak tergolong dalam satu elemen atau elemen lain. Semua elemen penting untuk isi kandungan yang seimbang. Anda boleh menulis dengan fokus utama pada satu atau dua, tetapi semuanya penting. Tidak kira industri atau tajuk pekerjaan anda, pelawat dipengaruhi secara berbeza berdasarkan keperibadian mereka.

Menurut eMarketer, taktik pemasaran kandungan B2B yang paling berkesan adalah acara secara langsung (dikutip oleh 69% pemasar), webinar / siaran web (64%), video (60%), dan blog (60%). Semasa anda menggali lebih dalam statistik tersebut, apa yang harus anda lihat ialah strategi yang paling berkesan adalah strategi di mana keempat-empat elemen dapat digunakan sepenuhnya.

Dalam perjumpaan secara langsung, misalnya, anda dapat mengenal pasti masalah yang menjadi tumpuan penonton atau prospek dan memberikannya kepada mereka. Mereka mungkin menggunakan jenama lain yang anda layani. Untuk agensi kami, sebagai contoh, beberapa prospek melihat bahawa kami telah bekerjasama dengan jenama utama seperti GoDaddy atau Angie's List dan ini membantu kami untuk menyelami lebih mendalam lagi hubungan ini. Untuk prospek lain, mereka mahukan kajian kes dan fakta untuk menyokong keputusan pembelian mereka. Sekiranya kita berdiri di sana, kita dapat menghasilkan kandungan yang tepat di hadapan mereka.

Tidak menghairankan bahawa ini adalah pasaran yang sedang berkembang. Syarikat seperti pelanggan kami FatStax sediakan aplikasi mudah alih berdasarkan data yang berjalan di telefon pintar atau tablet yang meletakkan semua kandungan pemasaran, jaminan penjualan, atau data kompleks yang ingin anda kongsi di telapak tangan anda (di luar talian) untuk memberikan prospek anda pada masa yang mereka perlukan ia. Tidak ketinggalan aktiviti tersebut dapat dirakam melalui integrasi pihak ketiga.

Dalam isi kandungan statik, seperti persembahan, artikel, infografik, kertas putih atau bahkan kajian kes, anda tidak mempunyai kemewahan untuk berkomunikasi dan mengenal pasti motivasi yang membantu mengubah pembaca anda. Dan pembaca tidak termotivasi oleh satu elemen - mereka memerlukan keseimbangan maklumat merentasi 4 elemen untuk membantu memotivasi mereka untuk terlibat.

Apa yang anda fikir?

Laman web ini menggunakan Akismet untuk mengurangkan spam. Ketahui bagaimana data komen anda diproses.